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中财新闻
中财化建业2019年八财第一期区域市场管理处CEO研讨会召开
发布时间:2019/6/17 15:06:07

中财讯 6月12-13日,中财化建业2019年八财第一期区域市场管理处CEO研讨会在中财集团总部三楼大会议室召开。化建业领导、八财“华南银河、元亨利贞”各基地总经理、八财各市场管理处CEO、代表处负责人,管道策划处、工业监管中心等相关人员共70人参加了会议。

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会议全景

首日,由部分财企代表对上半年工作的亮点进行了经验总结和分享。上午,来自江苏华财管道的张文磊先生分享了《从市场酬宾到渠道开发》 、张忠涛先生带来了《经销商开发经验分享》 ,来自江西元财管道的马小春先生分享了《PE市政项目操作经验》 、尤庆鉴先生分享了《城区渠道开发经验》 。下午,特邀河南河财经销商杨光峰先生分享《市政雨污项目的操作经验》 、河南河财的张亚峰先生分享了《农业灌溉管的市场开拓》 ,来自广西南财的崔朋飞先生分享了《家装渠道开发经验》 ,来自重庆利财的仲兆祥先生讲授了《分销渠道的开发经验》 。会议现场,八财同事认真学习市场经验,并对相关问题进行了讨论和交流,部分财企总经理及集团领导也对相关领域进行了深入剖析和解读,与会人员备受鼓舞,反应热烈。

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讲师风采一

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讲师风采二

次日,特邀长江总部(管道)宋家祥先生分享《市政项目操作经验及公关技巧》 、黄河总部李志军先生分享《大经销商客户的培育与管理》 ,最后由下沙基地黄菊芬女士为八财的营销将士们带来了关于《园林绿化渠道拓展》的相关经验分享。

会议最后,集团总裁助理俞仲达先生作了总结性讲话。

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俞总讲话

俞总指出,经过了两天分享学习,有几点特别深的感触和大家分享一下。八财回归化建三年来,我们取得了一些进步。从销量数据来看,我们实现了快速的增长并兼顾了经营的平衡。因此,我们要对未来充满信心,管道的不可替代性与足够长的坡,八财必定向更好的方向发展。

围绕八财的经营发展问题,俞总分享了三个方面的问题:

一、八财发展的方向及应该怎么做的问题

1、从产品上看,大致可以分为传统管道产品和市政管道产品。八财有自己的区位优势,是可以构建出市政产品的八财优势,继续保持在这一领域的持续投入,走市政专业化道路是八财的发展方向之一。对于传统管道产品,化建原来的很多做法值得我们借鉴和学习,现在八财面临的市场困难并没有比过去多,像华财分享的工程定牌导入、嫁接经销商等做法都是值得我们其他财企去借鉴,我们要通过做渠道、做市场去发展各自的区域市场。

2、通过元财和利财分享的分销经验,俞总分享了一个深度分销的概念,要求八财各基地以时间来换取空间,渠道下沉,努力开拓出属于各自财企的分销系统。俞总通过阐述其他行业的深度分销的案例,为八财深度分销明确了方向,即以基地市场为中心,八财的品牌跟经销商、分销商形成一个利益共同体,扎根于三四线城市与乡镇市场,吸取每一处的微小流量,汇聚成八财的滔天大河。

二、关于为什么要坚定不移发展经销商的问题

对于经销商的发展,俞总用一个非常形象的例子向在座的八财将士们阐述了发展经销商的重要性,用大数法则向大家解释了发展经销商的必然性。因此,我们可以通过提高成功的概率,让微小的差距不断重复,最终提高我们的成功概率。所以,发展经销商就是不断投入更多的人力和财力,努力把市场这个蛋糕做大做强,让更多的人一起来风险共担、利益共享,让每个人在中财化建的平台上都能有所收获。

三、我们要用怎么样的人

两天的培训,对于每一位分享人,我们的第一个感受是,他们积极甚至自带“鸡血”,他们真的是很能干人。但是我们需要思考的是,能干背后是什么呢?是想干!想干其实是态度问题。我们不一定马上能找到能干人,但我们一定能找到态度好想干的人。态度比能力更重要,培训可以提升一个人的能力但很难改变一个的态度。选用态度好的人,培养他们的技能,这样的人必然能做出业绩,这就是我们每一次培训交流的意义。所以,我们各个财企都应该去挖掘这种有态度想干事的人,这种态度就是努力坚韧、想做事、踏实肯干、自律执行力强的人,那么八财一定能打造出一支属于自己的营销队伍。

会议于13日下午17:10结束。


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