江西元财管道8月份营销工作会议于9月1日在公司二楼大会议室召开。本次会议特邀执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生通过腾讯视频指导工作。元财管道领导班子成员、各管理机构负责人及公司相关科室人员参加了会议，会议由公司总经理余志坚主持。

上午，会议首先学习了《2021年度化建八财总经理第七次会议纪要》，通报了8月份各销售中心销量情况及经销商各类别产品同期增量情况。随后，与会人员依次汇报了8月份工作总结并对后四个月销量预计进行了分析，余总逐一进行点评并作出相关要求。下午，会议重点对2022年市场进行预规划分析，同时下达了9月份营销相关政策文件。

会议期间，俞总对元财下一步的工作方向进行了指导讲话：

一、从销量来看，元财销量主要以项目为主，不是以渠道网点建设为主，没有项目的支撑，销量的下滑是必然的。销量下滑的原因不能简单归结为PE，还要深层次分析销量下滑的原因。二、做大销量的同时也要兼顾经营，要进一步对客户的销量构成进行分析，调整销量结构占比，要具体问题具体分析，并采取具体措施。三、加强对同行的研究，找到应对的方法和措施，在大的背景下，要有所“为”，有所“不为”。四、对2022年的任务规划，不能只是简单的分解，如何去落实行动很重要。要重视渠道建设工作，同时要注重团队建设工作。

会议最后，李总作重要讲话：

一、要长远建立区域市场的局部优势，建立标杆市场，充分了解市场，对价格竞争上要知己知彼，不能仅仅为了销量而做销量。二、公司层面操作的项目要尽减少，要构建市场的价值观，经营理念。市场的发展要尽量维护好规则，内心要有不妥协的标准。三、要胜不骄，败不馁，做得好不要牛气冲天，千万不能骄傲；做的不好，也不要垂头丧气，要反思还有哪些需要改进和提高的地方，要时刻继续保持好的工作状态。四、背靠中财，要有压力也要有定力，最后希望大家加油！